今天给一位住在百仕达花园的香港业主推荐物业时，在讨论的过程中有一些问题，需要记述下来。

1、  地产市场的发展取决于政府的态度。从国家上半年以来实施的宏观调控政策以及最近发生的上海陈良宇一事来看，政府会坚决的进行市场整顿，打击房地产投机，目前深圳房地产的市场已经到达了顶峰，未来房地产市场价格会逐步回落。

同意第一句话，不同意未来市场价格走向的论断。

房地产市场存在的区域性:从全国看来，以北京为中心的环渤海区、以上海为中心的长三角、珠三角这三个东南沿海区域的GDP已经占到了全国近50%的份额，个人所得税更是达到了60%以上。发展速度均高于全国水平，正处在经济强劲增长阶段，房地产市场必然会随之水涨船高。

国家政策的目的：由于土地资源稀缺，附着于土地上的房产和地产在市场上很有理由成为投资产品进行买卖。由于房地产的开发、投资、买卖都和金融有着密不可分的联系，一旦房地产投资过热导致崩盘，国家将承受难以挽回的局面。93年的经济硬着陆，朱镕基运用行政手段，掐断了银行这个房地产资金源头，房地产泡沫破灭。但目前的房地产市场与当年盲目开发的情况有区别：当年像海南、广西北海这样的非经济中心城市都成为重点炒作的对象，没有稳固的经济发展和住房需求支撑，必然会产生价格随着市场期望一路虚高，一手二手直至七手八手，最终接手的炒房者只能承受有价无市的恶果，流动资金被套牢，直至破产。目前房地产开发热点地区与重点经济发展地区相辅相成，国家宏观调控的目的并不在于要将房价降下来，相信决策者也不会认为这是容易办到的事情。我认为对于深圳来说，在未来的几年中，随着国家通过税收、开发户型限定、交易过程规范和透明化等手段，房价会呈稳中有升的态势。对于房价会下降的观点我不认同，众所周知市场普遍存在的心态是买涨不买跌，房价呈现整体下降趋势，必然导致消费者持币观望，开发商资金流动不畅，为促销通过各种手段进行暗降直至形成恶性竞争，这是政府所不愿意看到的。说到底，作为中央政府和地方政府的重要税收来源，我们的房地产市场并不像现在的汽车市场，其市场化程度并不高，还处于卖方市场的状态。

2、  一处地产是否有投资价值，最主要在于其所处的位置是否有足够的购买力、购买环境和购买需求支撑。该先生十分不看好罗湖区的房产长线投资前景，理由是深圳的经济中心已经西移至福田。

对于长线投资来说，同意。但对于短线炒卖来说，我并不完全同意上面的观点。以位于深圳盐田大梅沙的万科东海岸来说，当地在交通、配套设施、经济等方面都不甚完善，甚至在未来很长一段时间，都不会有根本性的改变，但第一批以较低价格购入的业主短时间持有后卖出，一定可以赚到钱。对于这种短线投资的客户来说，重要的是最早买入和见好就收，此类买家跟随经济环境的变化转战各地，比如温州炒房团。对于政府政策最新动向的把握，是其能否好好存活下来的重要因素。

3、  经纪公司为了赚取佣金，只是想方设法促成买卖双方签订合同，三方目的并不一致。经纪公司做的是无本买卖，从中获得渔利。